Η Coaching Leaders σε συνεργασία με την Business Coaching Lab  και την AMT Consultants σας προσκαλούν σε ένα μοναδικό ολοήμερο σεμινάριο την Πέμπτη 30 Μαρτίου 2017, με θέμα: «Αποτελεσματικές Τεχνικές Διαπραγμάτευσης».

 

ΠΡΟΚΛΗΣΗ:
Θέλετε να κάνετε μια καλύτερη συμφωνία με τους προμηθευτές σας ή να διαπραγματευτείτε την τιμή με έναν πελάτη σας; Όποια πρόκληση κι αν αντιμετωπίζετε, είτε θέλετε να κάνετε μια καλύτερη συμφωνία αγοράς είτε πώλησης, θα πρέπει να είστε ικανοί στη διαδικασία της διαπραγμάτευσης. Είναι αδιαμφισβήτητο γεγονός ότι οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες είναι και οι καλύτεροι διαπραγματευτές. Εάν δεν μπορείτε να φέρετε εις πέρας μια διαπραγμάτευση προς όφελός σας, θα χάνετε. Σε οποιονδήποτε τομέα.

​

ΣΚΟΠΟΣ:

• Να σας παρέχει τις θεμελιώδεις αρχές των αποτελεσματικών διαπραγματεύσεων είτε έχετε θέση αγοραστή είτε θέση πωλητή.

• Να σας μάθει πώς να επαναφέρετε μια συμφωνία που δεν εξελίσσεται όπως θέλετε, προς όφελός σας.

• Να σας παρουσιάσει τις 10 “μυστικές” δυνάμεις επιρροής που μπορείτε να εφαρμόσετε για να πετύχετε τα αποτελέσματα που θέλετε στις επαγγελματικές σας διαπραγματεύσεις.

• Να αποκτήσετε αυτοπεποίθηση όταν αντιμετωπίζετε οποιαδήποτε διαπραγμάτευση.

 

ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ:

 

Το δίλημμα του αγοραστή.

• Το περιβάλλον του αγοραστή και η επιρροή του περιβάλλοντος στη δουλειά του.

• Ο πραγματικός εχθρός για έναν επαγγελματία αγοραστή.

• Πώς μπορείτε να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα σας όταν διαπραγματεύεστε για να αγοράσετε κάτι;

 

Αγοράζοντας με τον σωστό τρόπο: ποιος είναι ο παράγοντας που πολλαπλασιάζει έως και 1,000% το αποτέλεσμα»

• Ποια είναι η διαφορά μεταξύ μας σωστής και λανθασμένης αγοράς;

• Το αποτέλεσμα μιας έξυπνης αγοράς στην κερδοφορία…και στην ανταγωνιστικότητα.

• Αγοραστής εναντίον πωλητή ή αγοραστής σε συνεργασία με τον πωλητή;

• Η πρόκληση της κερδοφορίας: πώς να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη σας σε μακροπρόθεσμη βάση;

 

Ο φυσικός κύκλος διαπραγμάτευσης

• Πότε πρέπει να ξεκινήσετε τη διαδικασία «σκληρής διαπραγμάτευσης» για να πάρετε αυτό που θέλετε;

• Γιατί μια διαπραγμάτευση “win-win” είναι ο σίγουρος τρόπος για να χάσετε;

• Γιατί το “ΟΧΙ” είναι η αρχή μιας διαπραγμάτευσης (και όχι το τέλος της).

• Πώς να σχεδιάζετε με τη σωστή σειρά τα βήματα μιας διαπραγμάτευσης.

• Πώς θα ορίσετε τη “ζώνη μάχης” σε μια διαπραγμάτευση και πώς θα αποφύγετε να χάσετε έδαφος;

 

Οι δυνάμεις επιρροής του αγοραστή

• Οι 10 δυνάμεις επιρροής.

• Πότε χρησιμοποιείτε την κάθε μία δύναμη επιρροής και με ποιον τρόπο.

• Πώς να προβλέψετε τη στρατηγική του πωλητή.

 

Οι δυνάμεις επιρροής του πωλητή

• Οι 3 δυνάμεις επιρροής.

• Οι 10 χρυσοί κανόνες για αποτελεσματική διαπραγμάτευση – για οτιδήποτε θέλετε να πετύχετε!

• Πώς να προβλέψετε τη στρατηγική του αγοραστή.

• Ποιοι είναι οι 4 τύποι αγοραστή και με ποιον τρόπο θα αντιμετωπίσετε τον κάθε έναν από αυτούς.

​

​

Πληροφορίες:

Ημερομηνία: Πέμπτη 30 Μαρτίου 2017
Τόπος: Ξενοδοχείο Titania, Πανεπιστημίου 52, Αθήνα
Διάρκεια: 9:30′ – 16:30′
Ώρα προσέλευσης: 9:00′
Κόστος: 190,00 ευρώ (συν Φ.Π.Α.)
Early Booking: 160,00 ευρώ μέχρι τις 16/3/2017 (συν Φ.Π.Α.)

Περιορισμένος αριθμός θέσεων.